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宏浪洁具涂耀灿：实力铸造品牌 2009/12/23

福泉集团（宏浪）总经理涂耀灿　　【记者】涂总，您好!能否首先为我们介绍一下宏浪洁具发展的历程?以及公司目前的发展规模?　　【涂耀灿】宏浪座落于与国内较大水暖产业集结地之一福建南安，是集产品制造、贸易为一体的实业体公司。公司目前拥有一期、二期300多亩的福泉工业园区，是国内大型的卫浴产品专业生产集团公司。集团公司旗下拥有***、阀门、电镀、铸造等专业公司，主要生产及销售包括水***、花洒、五金挂件、软管、感应洁具、阀门等数百个规格的产品，销往中国大陆地区及港澳台外，还出口到欧盟、美国、东南亚、非洲等几十个国家和地区。　　公司自80年初创办以来，臻于开发与研制，引进各类进口新设备和专业人才、创新技术，不断推出一系列卫浴产品，深获消费者的认同。2007年获得认证荣誉称号，2004年获得中国卫浴产品行业***，并先后通过了中国节水产品认证企业、ISO9001：2000国际质量管理体系认证。hona品牌正以加盟分销的形式快速扩张中，在洁具行业中已有较高声誉和影响力。　【记者】宏浪洁具目前的品牌定位是怎样的?针对目前的品牌定位，你们是如何进行市场推广的?　　【涂耀灿】为进一步提升hona品牌的知名度，公司积极运用商标战略开拓市场，公司投入大量资金，并高薪聘请的一批人员来运作提高公司的品牌度，利用中央、省、市电视台、户外路牌广告、国内及海外的行业报刊杂志、展览会、赞助社会公益活动等多种形式进行广泛宣传，通过整体化、多层次、专业化的广告活动，品牌知名度得到快速提升。2006年9月***福建省有名商标称号;2007年10月宏浪及图形商标被认定为认证称号。随着公司的发展和品牌度的提高，专卖店和代理销售商增多，对于一体开拓全国洁具市场有很大的示范作用。目前在重庆、昆明、成都、南昌、南京、长沙、武汉、郑州、长春、无锡、广州、北京等省市享有较高的声誉，在以上地区与同类产品相比拥有较高的市场占有率。

【记者】您认为一个品牌要在市场上站稳脚跟，关键要靠什么，宏浪又是怎么做的?　　【涂耀灿】靠的是产品的品质、工艺和服务。宏浪秉承专业制造、诚信经营、以人为本、追求优越的经营理念，坚持人才国际化、市场国际化、管理国际化，凭质量创品牌、凭服务赢市场，具有完备的生产检测设施和设计制造技术，所开发的产品美观新颖、性能优越、质量可靠，属环保型节水洁具，拥有自已的品牌宏浪、即注册商标hona，其产品的市场认可度较高，深受客户欢迎。　　在工艺水平方面，公司以开发新产品与保证质量为目标，紧紧地把握卫浴制品发展的时代脉搏。公司不但聘请多名外国相关人士学者到公司任职，以此引进先进的生产理念和技术，与此同时，公司每年还外派专员到国外参观和学习，不断改进和更新生产工艺。在过去的几年中，经过公司上下的集体努力，工艺水平已在同行业中处于***地位。　　司始终认为企业的可持续发展和核心竞争力的提升离不开创新能力的提高，公司始终坚持以顾客、消费者的需求为生产的准则，并建立了完善的服务体系，对优势技术进行一次又一次的创新，逐步提升研发核心技术能力，并将技术创新的价值应用于公司的长期发展。公司注重市场预测，致力于不断开发新产品，并坚持合作，坚持引进与自主创新相结合的原则，实行高起点、高投入、高品质的技术发展战略，与国内外的多家研究院保持良好的合作往来。　【记者】您是怎么看待厂家与经销商之间的合作?宏浪洁具是如何为经销商提供支持的?　　【涂耀灿】宏浪洁具与经销商之间是互惠互利合作共赢的关系，不仅是与经销商，宏浪洁具同时也为消费者、供应商、经销商、公司员工搭建合作共赢的平台。经销商在下决心要做宏浪品牌时，必须对宏浪品牌有更多的了解，双方要多沟通，既然选择了宏浪洁具就要一心一意的将宏浪品牌做好，我们的服务是否可以让经销商满意，也是我们需要考虑的。　　宏浪与经销商的合作以双方的利益较大化为宗旨。当双方选择已经定下来的时候，我们就要给予经销商更高性价比的优质产品，也要给经销商提供好的服务，包括专卖店设计、装修、开业策划，以及帮助经销商培训员工、构建团队、指导经销商销售等，使经销商感受到经营宏浪洁具独特的赢利模式。同时还有完善的售后保障，大量库存解决经销商供货之忧，售后跟进及服务体系的升级及完善。

【记者】我们看到宏浪的新厂址已经投入使用，您能介绍一下新厂址的情况吗?　　【涂耀灿】公司目前拥有一期、二期300多亩的福泉工业园区。2006年初，公司总投资近2000万元，建成总建筑面积达19000平方米，包括厂房10000平方米，仓库4000平方米，办公综合楼2500平方米，员工宿舍2500平方米的现代化厂房，购买了国外先进的机床设备30多台套，装配线三条，已于2007年下半年开始投入生产。老厂较后一批员工及设备也将在春节前全部入驻新厂。公司的生产基地不仅设有先进的厂房和目前国内水暖制造业中较为先进的、技术含量较高的生产工艺设备与生产流水线，更配备了一支精干的技术研发队伍，专业从事新产品的研制开发工作。

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